联通CDMA手机业绩大翻身 高端机型起旗舰作用

联通CDMA曾让不少联通内部人士和CDMA手机厂商都爱恨交加，但这种局面终于在2007年岁末得以改观。

1月23日晚间，中国联通对外高调宣布，联通CDMA手机2007年销售近千万部，增幅超过100%，并且，非常重要的高端手机销售近百万部，联通负责高端手机销售的联通华盛公司也名利双收。
 
　　其中，至关重要的是，因为CDMA手机的崛起，联通CDMA业务在2007年大幅好转，这让联通在仍不明朗的电信业重组迷局中获得有利地位。

两年终于实现翻身

对CDMA，曾有人如此描述：站在联通的角度是一声叹息，站在用户的角度是爱恨交加，站在中国移动角度是暗自欣喜，站在中国电信的角度是望眼欲穿。

不过，在1月23日晚间的“中国联通2007年度CDMA年会”上，中国联通和20家CDMA厂商却是完全不同的一番景象。在频繁祝酒和给CDMA手机厂商颁奖中，联通董事长常小兵屡屡露出非常难得一见的微笑和默许。

而一年前的“2006年度CDMA年会”上，常小兵也同样参加，但两次心情颇有一番不同。

事实上，关系到联通CDMA整体运营的CDMA手机一年来的情况确实发生了巨大的变化。

当天，负责联通CDMA手机运营的联通华盛副总经理马道杰也公布了一些数据。

中国联通2007年终端销售1008万部，比上年增长38%，其中，由联通华盛销售的CDMA手机为963万部，比上年增长48%，增幅则比2006年超过100%。另外，CDMA上市机型多达104款，整个CDMA手机形势完全扭转。

CDMA手机厂商、宇龙酷派常务副总经理李旺也盛赞华盛：“没有创新，就没有宇龙酷派发展的今天。华盛也是创新，运营商从来没有这样做，华盛这样做了。”

高端机型的旗舰作用

根据中国联通公布的数据，联通CDMA手机各类机型的销售数据为：低端的如意手机761万部；中高档的炫机111万部、36款；高端的双待机销售91万部。

该日，三星、宇龙酷派、LG、华为还受到重点表彰。华为的一款超长待机C110销量据称高达200万部，号称CDMA单款机型之最。

不过，最引人注目的仍是双待机。在1月21日联通与宇龙酷派新推一款高端双待机“领秀”酷派7360的发布会上，联通CDMA手机的操盘手、联通华盛总经理于英涛也说：“2007年，酷派、三星、LG在高端手机上做了一些探索，取得了很好的业绩。中国整个5000元以上高端市场上，联通占了60%以上的市场份额，有的月份则甚至超过70%。”

而高端手机的回馈远比低端手机惊人。于英涛说：“三星的一款W579总共销售52万台，销售额就达30亿，再加上宇龙酷派的诸多双待机，联通华盛的利润主要来自于双待机。”

于英涛对三星CDMA的贡献非常肯定，对于国产品牌，他表示：“在国产品牌中，酷派是第一位的，还没有发现其他国内竞争对手赶上。酷派双网双待在智能手机方面，在国内市场有非常的竞争优势。”

对于整个CDMA手机操盘，于英涛说：“联通CDMA手机的经验就是要让消费者感觉到物有所值。每一部CDMA手机，无论是300块钱，还是1万块钱，对不同人群来说，觉得物有所值就足够了。”

08年销售目标为1200万部

对于联通CDMA手机2008年的目标，马道杰透露，2008年联通华盛力争销售1200万部CDMA手机，这将比2007年增长20%以上。国内新兴的市场调研公司北京三电咨询公司一位分析师表示，由于GSM手机销量2007年以来增速一直下滑，预计CDMA的这种增幅将超过GSM手机。

于英涛则在几天前宇龙酷派的一个会议上说，在2008年，在高端手机方面，三星由于它的品牌号召力以及它的技术，肯定在第一主力军里面；国际品牌的LG也是第一主力军。而国产品牌双网双待机方面，宇龙酷派的霸主地位也是毋庸置疑的，在目前国际品牌一统天下的情况下，国产手机能够撕开一角非常不容易。

据悉，在联通华盛的总体操盘思路下，CDMA手机厂商们正积极准备，其中三星的一款售价高达万元的“伯爵手机”是主力之一。另外，宇龙酷派董事长郭德英也透露，双方联合推出一款同样为高端双待机的“领秀”酷派7360，这也是一款针对高端人群的全新明星产品，并且，双网双待首次与市场热点GPS导航功能结合在一起，售价则仅7000元。

于英涛最后总结说：“根据我们预测，2008年中国高端手机5000元以上的，高峰的一个月18万台。中国联通一个月高端手机5000元以上的是10万台，占到58%至62%的比例。我们产品线非常丰富，2008年占到50%以上没有问题。”